一、首先，从大趋势来说，从以下三个点可以阐述以下：

国家级文件要求全国中小学进行甲醛检测

2.舆论的传播，使行业进一步扩容。.
随着现在移动互联网的发展，只要稍微有一点点不好的东西，都可以迅速的传播到每个角落。像“奥迪车主患白血病”“阿里员工入住自如患白血病”等新闻都会帮我培育出越来越多的之前没有环保意识的消费者。

《奥迪车主患白血病的百度相关网页一共有515万》；《阿里员工入住某公寓患白血病去世百度相关新闻有341万》

3.人们对更美好生活的向往的需求越来越强烈，

而呼吸到更新鲜的室内空气，也是属于人们对更美好生活的向往。那这样的话，就会有越来越多的客户愿意为了自身和家人的健康花上一笔钱。相比于购房所花的钱以及装修款，室内空气治理的钱只是相当于装修款的尾数，所以这么一对比的话，这笔钱它花的并不贵，性价比比较高。

行业优势：
1.市场不饱和

远没到竞争激烈的时间段，除了北上广深几个城市竞争相对激烈一些，其他城市并没有达到饱和的竞争状态。
2.轻资产

在不花费冤枉钱的情况下，投入几万元即可开展，因为是上门服务，基本上不需要门面和办公室，也不需要有固定的人员，施工时可以请兼职，也可以请同行一起去施工
3. 启动快

注册一个公司，或者个体户，去银行开一个对公账户，即可开展工作（几百块钱即可）

4. 需求大

家装门面汽车培训机构幼儿园小学医院KTV 酒店都需要。

5.收益高，相比于传统的实体行业，空气净化行业整体的毛利高很多，以100平的家装为例，市场价在3000左右，以3000来计，不算人工以及通勤成本的话，那么其他成本不超过1000元（如果没有加盟某些不良商家的话）。

6.回款快

家装客户基本不存在压款现象，工装客户只是有一个走账和付款的流程。从复检完到打款，基本也不会超过1个月。

行业劣势

1.行业不是零门槛，而是负门槛

一进来就会碰到“找意向客户难”、“取得客户的信任难”“治理效果自己心里没底，甚至说没效果”，更有甚者，会损坏客户的家具，那样就更加得不偿失了。 等你把所有这些坑都走过后，才算是真正入行了。

2.受众限制多

只有装修的家庭才会用到，而且时间节点把握需要集中在装修结束后，入住之前这个时间段，且比例并不高，好市场都只能占整体装修用户的10％~20％。

3.重复消费少

用户购买一次，后续基本也不会有延续消费，唯一的积累就是用户转介绍，而治理公司动辄质保十五年，更有甚者质保终身。

4.客单消费低

一个订单也就三四千元，你辛辛苦苦开发了一个客户，只能赚一千多元，看似利润很高，实际上需要做好长期跟踪维护，还没有重复消费。